Background Image

Krzysztof Fiech, DBA

image

Krzysztof Fiech, DBA

Krzysztof Fiech, DBA – koryguje sprzedażowe zachowania handlowców, którzy mają trudności z wykonaniem planu sprzedaży – szczególnie w obszarze zwiększania: poziomu marży, wolumenu sprzedaży i liczby kluczowych klientów. Doradca, mentor i trener w zakresie umiejętności podnoszących efektywność sprzedaży. Przedsiębiorca i założyciel firmy Toptrade.

Praktyk sprzedaży. 38-letnie doświadczenie sprzedażowe w różnych branżach, na wszystkich poziomach stanowisk handlowych i menedżerskich, w tym menedżerskich najwyższego szczebla zarządzania. Równolegle, od kilkunastu lat, doradza i szkoli w obszarach odpowiedzialnych za produktywność handlowców. Zrealizował ponad 900 dwudniowych szkoleń zamkniętych, dla ponad 320 firm z kilkunastu branż. Konsultował restrukturyzację strategii sprzedażowych w ponad 230 firmach, realizując wieloetapowe programy doradczo szkoleniowe. Autor metody „Kluczowej Kompetencji Sprzedażowej”©. W latach 2011-2016, w ramach doktoranckich studiów biznesowych w Polskiej Akademii Nauk, przeprowadził ponad branżowe, ogólnopolskie badania kompetencji sprzedażowych handlowców i sprecyzował działania obniżające ich efektywność. Opracował know-how i wdraża działania korygujące.

Wykształcenie ekonomiczne, psychologiczne i biznesowe. Ukończył: Wydział Handlu – Uniwersytet Ekonomiczny im. Karola Adamieckiego, Psychologię biznesu dla menedżerów – Akademia im. Leona Koźmińskiego oraz studia doktoranckie i doktoranckie studia biznesowe Executive DBA – Instytut Nauk Ekonomicznych Polskiej Akademii Nauk. Certyfikowany trener biznesu. Trener rekomendowany przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Posiada akredytację Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości – Lista BUR/PARP.